中小物流企业，如何在激烈竞争中取胜？

物流业属于一个大产业。该行业有许多子行业。例如，根据单项运输货物的重量，分为汽车运输、零担运输和快速运输。其中，车辆运输的主体主要是合同物流企业；拼箱运输主体，包括全网快递企业和拼箱专用货运站；快递运输的主体是全网络快递物流企业。

  合同物流企业、拼箱物流企业和快递物流企业分别属于“种内竞争”。

  毫无疑问，赢得种内竞争是生物个体和商业组织生存和发展的基础。这场竞争的结果，就像大自然一样，是生与死。

   物种间的竞争相当残酷。不同企业的生存空间高度重叠，上游供应和整合的下游物流资源几乎相同，不同物流企业的能力范围几乎相同。因此，企业的自私本能与环境中资源的缺乏形成了尖锐的矛盾，必须通过竞争来解决。

   当然，我们会认为，由于类似物流公司企业的特点在各个方面都非常相似，不可能在短时间内进化出独特的生存技能，“种内竞争”的制胜因素是：效率、能力、狼思维和盯着竞争对手。

  1.效率能力

  指在单位时间内完成工作量的能力。

  至于效率和能力，每个人在快递物流领域的经验都非常明显。每个物流人员都有在网上下单并等待快递的经验。当我们在网上购物时，除非你在不同平台上购买的商品差价太大，否则你可能会选择送货时间最短的平台。因此，当年京东商城凭借自己的京东快车从阿里巴巴的淘宝和天猫平台上抢走了部分市场份额。在快递物流领域，顺丰也以其快速的时效性在众多快递物流企业的竞争中脱颖而出。

   SF的fast主要是通过建设“高效运输+转运网络”，其中还包括更快的运输工具（飞机）以及转运中心高效自动化的设施和设备。京东物流的快速发展主要是通过在全国主要地区建设“仓储枢纽+高效运输”，即在消费者附近建立京东亚洲第一仓库。这个仓库几乎是一个完整的类别布局，以存储代替运输。

  2.心理上的狼本性

  这里的狼指的是狂野的斗志。

   狼的特点非常明显：首先，它们有敏锐的嗅觉，善于捕捉机会。一旦有机会，他们就会立即进攻；第二，他们没有进取心，不会轻易放弃；第三，具有群体斗争意识。

  货源的多少决定了物流企业的发展规模。如果你想获得持续供应的商品，你必须需要一个狼物流销售团队。在wolf销售团队建设方面，华为是中国早期最适合使用的企业。当它找到猎物时，它向前冲去。它的秘诀是团结、学习、奉献、勤奋和永不放弃。华为讨厌个人英雄主义，提倡团队作战。“如果你赢了，举杯自救，如果你输了。”。

  3.注意你的对手

  物流企业除了要关注顾客需求的变化和自身的能力建设外，还需要特别关注对手的动态。他们了解自己和敌人，他们将在一百场战斗中战无不胜。

  如何关注竞争对手？

  首先，你应该找出你的竞争对手是谁？他们是那些与您的服务范围、价格和客户群相似的企业。例如，如果你是一家区域性物流企业，不要把整个网络企业视为你的对手，因为你的数量级不同。

  第二，分析和学习。分析你的竞争对手。与贵公司相比，我们应该在服务、价格和及时性方面向他们学习；痛点是什么？我们能避开它们吗？

  第三，当你的竞争对手做出不利调整或因某事产生负面影响时，一定要迅速做出反应，让自己退缩。

  赢得种内竞争是每个物流企业生存和发展的基础。这一定足够了。然而，对于一个想要拥有持久的基础（一个百年老店）的公司来说，赢得种内竞争是远远不够的。

   即使在更长更广的竞争场景中，如果你过于沉迷于种内竞争的逻辑，你也会遇到大问题，比如退化。

  02种间竞争

  完成了种内竞争之后，我们来谈谈种间竞争。

  种间竞争是指物种之间的生存竞争。竞争的单位不再是生物个体，而是物种本身。

  与种内竞争相比，不同物种的生存空间、容量范围和必要资源不得100%重叠，否则它们是同一物种。

  在这种情况下，在不重叠的部分，两个物种都可以享受更低的竞争压力和更大的生存机会。因此，在长期尺度上，存在两种生物现象：竞争排斥和生态位分离。

  例如，在合同物流企业与快递物流企业之间、快递物流企业与零担物流企业之间、零担物流企业与合同物流企业之间，基于各自的细分领域，然后将业务扩展到其他细分领域，属于“种间竞争”。

  如果说物种间竞争的制胜因素是效率、狼的心态和对对手的关注。那么种间竞争的获胜因素就完全不同了。在保持原有竞争优势的基础上，我们需要的是：差异化能力、开放的心态和关注新的生存空间。

  1.区分能力

   生物分化能力是指在生物学的早期阶段，胚胎的一部分在一定的发育条件下分化为各种器官和组织的能力。此时，某一胚胎区域的可能分化范围称为分化能力。

  企业差异化能力可以理解为不同维度的差异化。

   例如，如果说早期阿里巴巴部门的几家快递公司之间的竞争是种内竞争，那么在电子商务快速发展的时代，阿里巴巴部门（圆通、中通、申通、运达等）、京东部门（京东物流）的快递公司之间的竞争，品多多部（吉途快递）和不依赖电子商务平台的快递公司（顺丰）实际上已经达到了跨物种竞争的水平。

   这些领先的快递公司在定价策略、物流服务体验（如是否送货上门）、目标用户（车辆客户、零担客户或快递客户）和及时性方面表现出明显的差异。因此，尽管他们之间仍然存在激烈的竞争，但不太可能出现非此即彼、生死攸关的结果。

  2.心态开放

  所谓心态开放，就是不开放，不自我封闭。

  开放的心态=接受自己+接受外部事物。

  接受自己意味着承认自己能力的局限性和对自己或事物看法的局限性。当你意识到并承认自己的观点可能是错误的时，你不会被自己的观点所左右，而是愿意学习更多。在这个过程中，你将修正和改进你的观点，实现个人的进步和成长。

  接受外部事物意味着愿意并且有兴趣去接触和理解你不熟悉的事物。

  3.关注新的生活空间

  在种间竞争中，强调效率、狼性和关注竞争对手已不再有效。

  取胜的法宝是利用其原有优势，寻找新的生存空间，并在新的生存空间中进一步强化这一优势。

   例如，在快递细分领域，对于快递企业来说，快递处于物流产业链的末端。快递细分市场分割后，凭借多年积累的发展经验、新一代的技术创新手段和高品质的品牌优势，在资本力量的支持下，由下而上向快递物流领域延伸是必然的结果。

   现阶段，领先的快递公司在LCL快递物流领域发展良好。例如，在云联传媒发布的2020年中国30家拼箱企业榜单中，顺丰快递以124.5亿元的收入（德邦第二、安能第三）成为拼箱轨道的新冠军。

  03环保比赛

  达尔文所说的第三层次的竞争是生命现象（物种）与物种之间的竞争，广州物流公司：www.4008407856a.com

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