如何加强供应商与零售商的合作

供应商与零售商之间的关系是影响商品短缺的一个基本因素

零售商和供应商必须明白，在实现消费者的愿望和需求方面，他们是合作伙伴而不是竞争对手。中山物流公司同样可以按照物流业务代理的范围，分成综合性物流代理公司和功能性物流代理公司，功能性物流代理公司包括运输代理公司（即货代公司）、仓储代理公司（仓代公司）和流通加工代理公司等。清远物流公司按照物流公司是自行完成和承担物流业务，还是委托他人进行操作，还可将物流企业分为物流自理公司和物流代理公司。物流自理公司就是常说的物流公司，它可进一步按照业务范围进行划分。江门物流公司企业在使用物流公司时，物流公司公司的员工经常与你的客户发生交往，此时，物流公司公司会通过在运输工具上喷涂它自己的标志或让公司员工穿着统一服饰等方式来提升物流公司公司在顾客心目中的整体形象从而取代你的地位。对于双方来说，在概念和实践的过程中，满足消费者的需求是最基本也是最具挑战性的任务。越来越多的供应商和越来越多的品类的涌现对零售商来说并不是什么新鲜事。因此，在日常运作中，供应商和零售商之间建立更紧密的关系，取得更好的合作效果，关键在于“专注”和“标准化”。那么应该怎么做呢？

精简供应商

每一个零售商只能和有限的几个供应商一起合作。如果我们双方都拥有一个共同的目标，服务好消费者，那么他们国家之间便有可能需要建立联系起来形成良好的合作学习关系。因此，往往“少即是多”。紧密的合作能使双方聚焦于市场与客户信息需求。再则，通过不断增加自己对于某一个供应商的采购量，可以同时达到提高整个供应链的规模以及经济社会效应。

不断优化品类

在精简供应商的同时，还应精简类别。 即使没有复杂的分类管理技术，零售商也应该每天清点他们的商品。 滞销商品和卖不出去的商品必须加以标识，并严格清除，以便在货架上留出消费者想要的地方。

标准化合同协议

零售商与各供应商之间的合作通过法律合同明确规定。以透明的方式管理1000至2000家供应商需要严格的标准化管理、绩效审查和内部基准。合同必须标准化，易于控制不同层次的供应商，如主要供应商或季节性供应商。必须放弃与供应商签订单独合同或口头协议的老式做法，因为它不符合现代零售业的要求。

标准化的谈判流程

为了给采购人员更多的时间来完成他们应该首先完成的任务，采购谈判过程应该标准化，包括谈判频率和内容。只有这样，采购人员才有足够的时间进行分析和管理，从而提高各品类的毛利，降低各品类的库存。

订货流程设计

双方企业必须清楚地界定采购、订货和退货的责任，以进一步发展完善公司供应商—零售商关系。双方亦都必须对自己需承担的责任有清晰的认识。这些问题界定的责任我们应该可以通过建立一系列的关键工作绩效管理考核评价指标(KPl)来考核，而不仅仅只是一个考核价格目标。

数据交换与共享

在前面的分析中，我们已经认识到数据共享和数据准确性对供应链运营水平具有重大影响。 即使没有现代工具，例如电子数据交换系统，零售商和供应商也应协调交换和更新数据的方式，并在其合同中明确规定共享数据的方式。

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